Как выстроить сильное позиционирование и стать заметным
Катерина КостьянБизнес-консультант по продажам, основатель «4К» и тренингового центра «Территория. Практика бизнеса»
Зачем бизнесу и специалисту позиционирование, девять его принципов, чем оно отличается от УТП, оффера и слогана и как его разработать.
главное
01Позиционирование — место, которое вы занимаете в голове клиента, выраженное одной фразой без призыва к действию
02Оно отвечает на три вопроса: кто вы, для кого вы и чем реально отличаетесь от конкурентов
03Девять принципов: цена, потребитель, сервис, охват, лидерство, ситуация потребления, ключевое свойство, престиж, эмоции
04Позиционирование — не отстройка от конкурентов, не УТП, не оффер и не слоган
05Это стратегический инструмент: из него вырастают реклама, офферы и продажи